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    淺談電力設備領域的數字化轉型

    發布時間:2021-03-19 瀏覽數:72

    數字化轉型是工業互聯網、能源互聯網里經常提到的關鍵詞,似乎現在不談點數字化和轉型,就不夠時髦了。某電力設備制造商近幾年各種大會小會必講“數字化轉型”,Flag立的很高。

    在電力設備領域,就實際效果而言,似乎也沒有那么的顯著。

    數字化轉型是個戰略問題

    數字化轉型,轉型是主語,數字化是定語。也就是說,轉型是第一位的,數字化是轉型的工具,所以先需要思考為什么要轉型、如何轉型,然后才能思考數字化在其中發揮的價值和意義。

    什么是轉型?轉型對大多數企業來說,嚴格意義上是戰略轉型。百度知道的定義是:“企業轉型是指企業長期經營方向、運營模式及其相應的組織方式、資源配置方式的整體性轉變,是企業重新塑競爭優勢、提升社會價值,達到新的企業形態的過程。當前我國大多企業的轉型主要是屬于企業戰略轉型?!?/p>

    所以對于電力設備企業來說,數字化轉型,不是僅僅借助數字化技術,提升產品的技術附加值,比如“一二次融合”,而是實現經營方向、運營模式、組織模式、資源配置方式的戰略性轉變。

    就該電力設備制造商而言,似乎自己都沒有做到上述四個方面的要素重新組合,其商業模式本質還是原來的“產品驅動型銷售”,其產品本身也未實現一二次的融合,而是一種一二次拼合。

    數字化轉型,首先是服務驅動的

    數字化轉型的第一步,就是企業整體驅動力,從產品驅動、工程驅動,向客戶價值導向的服務驅動模式轉型。

    這種轉型看上去簡單,實際上無比艱難,有興趣的可以參考IBM前任總裁郭士納寫的《誰說大象不能跳舞》,他帶領IBM,從一家產品驅動型的公司,真正轉向了“信息技術服務”的服務驅動業務,轉型10年,不可謂不艱辛。

    那么什么叫做服務驅動的數字化轉型。打個不恰當的比喻,就像一個原來做水銀血壓計的,開發了一款數字血壓計,然后就開始高喊“血壓管理數字化轉型,這是大健康的未來”,這是遠遠不夠的。

    真正的服務驅動,就是以病人心血管健康全過程管理為目標,通過血壓監測、心血管系統診斷、藥物治療、運動指導、持續健康狀態評估,不斷的進行PDCA循環迭代。在這個過程中,數字式的血壓計當然很重要,但那只是心血管系統健康狀態評估的一個數字輸入而已。

    在這個過程中,構建心血管健康數據模型、評估模型、藥物評價模型、并且對每一個病人都進行個性化的建模和持續跟蹤評估,這才是數字化的核心。

    一個賣數字化血壓計的廠商,你說要做上面這些事情,那是不太可能的,所以需要構建一個大健康的數字化產業生態,而血壓計恰恰是生態里戰略勢能低的那個環節。

    其實這就是服務驅動的數字化轉型理念。

    數字化轉型,主要是戰略支撐要素的變革

    如果我們對電力設備商構建一個戰略分析框架,從市場空間,市場占有率變化、增長性要素分析、當前核心競爭力等方面去分析,國內電力設備領域其實在戰略上是一個不那么Sexy的市場。隨著中國電力需求進入中低速增長階段,市場增量空間收窄,設備產能明顯過剩、競爭加劇,當前核心競爭力很難支撐后續市場變化需求。

    其實這種變化的結果已經開始出現了,舉兩個例子,都是公開資本市場的年報信息:

    某電力設備上市公司,2019年銷售額40億,利潤6億,當年應收賬款和票據加起來是33億,說白了就是靠賒賬去獲得銷售,收錢很難,然后公司轉型方向是智慧社區和智慧路燈。

    另一家電力設備上市公司,2019年銷售收入17億,年報虧損6點多億,因為2017年想要轉型,收購一家儲能領域的公司,結果技術不成熟,量產有問題,市場也不如預期,2019年決定將這家公司關閉,導致將近7億的損失?,F在也在往綜合能源方向探索,但是也走的非常艱難。

    大家都在找出路,這個出路就是在上述大背景下,電力設備領域未來的戰略支撐要素變革,這個支撐要素之一就是數字化,另一個要素變化就是服務化。

    數字化轉型,未來的服務產業鏈整合機會

    數字化可能會給某些領域帶來十倍速的效率提升,可能會帶來服務領域的十倍速增長。

    十倍速增長的前提,就是打通產業鏈環節,特別是上游設備和下游服務,以前處于比較割裂的境地。電網側的業務就不必多說,基本上設備買給電網公司,就沒有設備商什么事了,電網企業自己在打通產業環節,就是源網荷儲多元高彈性的電網,以及營配調用貫通,往下游去延伸。

    在用戶側市場,其實這個趨勢也在開展,配售用一體化,除了設備商,售電公司、配網公司都在往下游延伸,現在就看誰能夠先打通下游服務這個環節。

    對于電力設備商來說,過去和下游服務環節是嚴重割裂的,大致產業環節如下:

    產業環節.jpg

    所以需要通過服務閉環去打通設備和服務這個產業鏈條,而且不是靠砸錢或者簡單做加法的智能配電柜的模式,是一種全新業態的服務模式,一個新的物種。

    未來圍繞下游服務的環節,將呈現三個階段:

    下游服務環節.jpg

    從目前看,在服務環節的橫向整合與拓展已經開始了,但是目前看商業模式還需要大量的打磨和積累,這是一個慢功夫和緩變量的積累。

    數字化轉型,大數據還遠,服務是基礎

    在這個過程中,是具備十倍速的企業級能源服務的變化可能性的,數字化將在這個過程中發揮巨大作用,但是這個變化的前提是:必須先實現服務的價值閉環。

    這個和很多專家提的所謂能源大數據是不一樣的,第一,大數據作為金礦,含金量是很低的,需要煉金過程;第二,數據資產作為一種不可磨損的資產,所以使用權比擁有權更重要,擁有資產不代表稀缺,真正稀缺的是挖掘能力;第三,這種挖掘能力一方面要從實踐中積累,另一方面也需要通過長產業鏈的服務去閉環,沒有服務的話,數據價值是體現不出來的。

    這一點是和互聯網的大數據變現模式存在巨大差異,因為互聯網是短閉環模式,有了數據智能就能APP推送,但是能源互聯網是長閉環,需要線下服務驅動。

    說白了,掌握數據不一定能挖掘,也更不一定能變現,數據在自己手里可能是價值密度很低的東西,共享比擁有重要。

    這可能也是設備服務商的實物資產的思維模式短板之處,覺得數據在自己手里很值錢,其實隨著IOT技術的發展,數據獲取成本在極具下降。

    所以,如何去構建服務產業鏈,并且進行合縱連橫,構建未來的數據生態的基礎,現在還處于0到1的早期階段,在這個階段里,大數據人工智能只是一種奢談。

    慢慢來,產業互聯網就是一個十年長周期的事情。

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